Practicas para vendedores
martes, 16 de marzo de 2021
domingo, 17 de mayo de 2020
3 formas de superar tu #retornoalanormalidad
Todos hoy tenemos que reorganizar nuestro negocio que
ocupa vender después de la
cuarentena por el coronavirus, lo que
nos lleva a actualizar nuestras estrategias de venta ya que ahora para logar vender la solución
esta en establecer una relación basada en la confianza y la credibilidad a
través de la cual pueda servir a mi cliente
Ya que tanto mi cliente, mercado y negocio se enfrenta
a una nueva realidad y para ello
ocupamos como emprendedores
+ Darnos cuenta que los hábitos de nuestros clientes
han cambiado por lo aprendido durante la cuarentena, por lo que ocupas poner por escrito en no mas de cuatro líneas.
Cual es tu oferta de servicio
+ Por lo que
diario al terminar nuestras labores
debemos preguntarnos ¿Cómo trasmití confianza y credibilidad a mi cliente sobre
que soy la opción para su nuevo reinicio de actividades?
+Como espero
estar en la mente de mi cliente como la primea opción para solucionar
sus necesidades a través de mi oferta de servicio que ofrezco
Y para aprovechar esto en tu caso te pido, que ESCRIBAS TU RESPUESTA A LOS 3 PUNTOS ANTERIORES en una hoja
de papel Y las acciones que tomaras al respecto
Y con la respuesta en la mano escribas aquí abajo, tu opinión sobre este
ejercicio antes de que l des clic al boton de me gusta y compartas en la red
Estuvo con ustedes felipe de jesus vendedor
sábado, 30 de marzo de 2019
Historia de como vender mas al usar el cierre de ventas "que prefiere"
Estarás de acuerdo
en que muchas ventas no se logran porque el vendedor no aplico el cierre de
ventas adecuado, si lo aplico desconoce los beneficios y errores en que se puede incurrir al usarlo
Por ello si quieres
hoy mejorar tus resultados en ventas
al aplicar tus cierres de ventas este
post es para vos
Que aprendí al estar
visitando como cliente una juguetería, donde
me todo ver a un niño con sus papas
buscando el juguete, que debería elegir el niño .
Donde el pequeño
estaba muy feliz de encontrarse en la tienda ante un mundo de juguetes, sin
saber por cual decidirse por una parte y
por otra los papas pidiendo que eligiera un juguete rápido porque tenían que ir
a una fiesta de su primo.
Que cambio su cara
de miedo cuando un super vendedor se acerco y le pregunto al niño que te
gustaría hacer con tu nuevo juguete.
Este conforme le
comentaba al vendedor lo que haría con el juégate, note que se IVA
tranquilizando y se puso muy feliz cuando el vendedor le mostro dos juguetes, con los que podría
hacer lo que esperaba
Y el vendedor le dijo
y puso en sus manos dos juguetes diferentes y le explico como cada uno
lo ayudarían a lograr jugar como el quería y que no podría hacer.
La respuesta del niño fue por el juguete mas
caro, sin saber su precio hasta que junto con el vendedor y papas pasaron a la
caja a pagar el juégate
Para terminar esta
historia quiero pedirte que escribas ahora aquí abajo que habría pasado si el
vendedor solo le hubiera preguntado al niño,
quieres verde o rojo tu juguete
Antes de despedirme
te comento que mi nombre es felipe de
jesus y soy vender al igual que tu
sábado, 23 de marzo de 2019
3 motivos porque tu #cierredeventas por escases falla
Si te ha pasado que aplicas un cierre de ventas y esta falla. Bienvenido
porque mas adelante te voy a contar, en este video mi opinión sobre las 3
razones de porque al aplicar el cierre de ventas por escases este falla.
Con la idea de que, si compartimos puntos de vista, esto te ayude a
lograr mejores resultados la próxima vez que apliques el cierre de ventas por escasea.
Y para ello quiero que me digas si te ha pasado lo que ha mi con mis
mentores
“ Felipe si quieres vender hoy apréndete muchos cierres de venta y trata de aplicarlos”
Y sabes que cometí el error de hacerse caso a mis mentores hasta que me canse de se un loro
que repetía textualmente los diálogos de los cierres de venta, sin grandes
resultados
Hasta que tome la decisión de dejar de repetir los textos de los cierres
de venta y me puse a tratar de entender porque estaba fallando al aplicar el
cierre de ventas por escases y descubrí 3 cosas que ahora te comparto
1.- Lo estaba usando antes de enamorar al cliente de mi oferta de
servicio
2.- Lo estaba usando como un único cierre de ventas
3.- Lo estaba usando sin considerar como piensa mi cliente en su cerebro
Como yo quiero que esto te apoye a mejorar tus resultados de ventas, te
voy a pedir que escribas en una hoja con tres columnas en la primera el nombre
de tu cliente, en la segunda el numero de corresponda a la forma como
estas aplicando el cierre de ventas y en
la tercera que vas a hacer al respecto.
Y durante los próximos ocho dias, antes de contactar a tus clientes le
des una leída a lo que escribiste y descubras por ti mismo como han empezado a
cambiar tus resultados al aplicar tus cierres de ventas
Para terminar te agradecer me compartas en tus redes, me regales un like
, ademas de compartirnos tu punto de vista sobre este articulo.
Nos vemos en el próximo video
domingo, 10 de marzo de 2019
Vende mas al entender la a relación entre, #objecionesdeventa y #cierresdeventa
Sabias que muchos vendedores más de alguna vez hemos, por la prisa de
vender, ignorado la relación entre nuestras #técnciasdeventa , que aplicamos al vender las
#objecioenesdeventa que recibimos del cliente y como usamos nuestros
#cierrresdeventa. perdemos ventas.
Por ello te invito a que continúes viendo este video, donde te voy a
compartir mi punto de vista al respecto, con la idea de que descubras ideas que
puedas aplicar en tu caso y mejorar tus resultados en ventas independientemente
de tu oferta de venta
Bien antes de continuar quiero decirte que mi nombre es Felipe de Jesus y
soy vendedor y que una vez visto el video, te voy a pedir que me regales un clic
en me gusta y seguimiento lo que me permitirá compartir futuros videos
relacionados con este tema, contigo. Ok
Antes de seguir te voy a compartir dos imágenes y que escribas aquí abajo,
como le cerrarías la venta a cada uno.
Si tus respuestas son diferentes, te felicito porque habas descubierto por
ti mismo la relación entre tus técnicas de venta, objeciones de tu cliente y
cierre de ventas.
sábado, 2 de marzo de 2019
Una razón de porque no vendes lo que deseas vender
Estas abierto hoy a escuchar una razón de
muchas, del porque hoy no logras vender lo que deseas y si descubres que esa
razón es aplicable, en tu caso; te invito a poner en práctica, las pequeñas acciones que descubrirás por ti
mismo, para cambiar tu situación a partir de hoy
Continua viendo este video no sin antes tener
a la mano una hoja de papel y una pluma
para que escribas la pregunta que te voy
a compartir, junto con tu
respuesta
Pero antes de seguir te voy a pedir que
recuerdes cuantas veces en los últimos ocho dias. Pensaste en llamar a un
cliente o prospecto y no lo realizaste, dejando por ello de realizar una venta.
O no pudiste cumplir con tu programa de
actividades de ventas , porque te surgieron un montón de actividades emergentes
que te consumieron tiempo y retrasaron
la realización de tus actividades
de ventas.
Si te
acordaste de algo por ahí, Perfecto porque esto creo que te hará más fácil
descubrir como aplica en tu caso la
siguiente razón por la que no vendes
todo lo que deseas.
I N D E S I C I O N.
Pero antes de que empieces a listar un montón
de razones de porque esto no aplica en tu caso, te voy a sugerir escribir en la
hoja que te pedí tuvieras a la mano, escribe 5 momentos en los últimos 15
dias
En que dejaste de hacer tus actividades de
ventas , por un grado mínimo de indecisión
y a un lado de estos escribe que vas a hacer al respecto.
Ahora para terminar te pido escribas aquí
abajo cuando vas a realizar el ejercicio propuesto y le des un Click a me gusta
y seguimiento antes de compartirnos en la red. junto con tus comentarios
domingo, 24 de febrero de 2019
Conoce Hoy Estrategia de venta para pre calificar a tus clientes y que tu modelo de negocio logre vender mas
Bienvenido estas en
el lugar correcto, porque en este articulo te voy a compartir una herramienta de 4
preguntas, y mi respuesta que, aplicadas a tus estrategias de ventas en el
primer momento de tratar a tu prospecto te permitirá saber si este se volverá un
cliente productivo y no uno que solo consume tiempo y recursos. Que es lo más
valioso que tenemos los vendedores.
Antes de seguir
quiero preguntarte
¿Te interesa conocer más sobre las 4 preguntas
que te ayudaran a pre-calificar a tus clientes, en una forma fácil? Lo que como
ya dije te ahorrara tiempo y dinero que puedes aplicar en clientes compradores
Para ayudarte a
entender las 4 preguntas, quiero que escribas aquí abajo tu opinión sobre si en
el primer contacto con tu prospecto, que es un desconocido para ti,
Tu objetivo
debe ser vender tu oferta de servicios o dar un motivo para una cita posterior
que te permita volver a tu prospecto de un desconocido, en un conocido.
Porque yo Felipe de Jesús como vendedor, te comento que estoy tratando de volver a ese desconocido
que me contacto, personalmente o por la red en un conocido, que puede volverse un amigo que termine siendo mi cliente
recurrente.
Y para ello aplico la
máxima de uno de mis mentores líder en redes de mercado.
Yo no trato a ningún
prospecto, sin que antes reciba información, sobre mi oferta de servicio y a que voy a entrevistarlo
Y para ello le envió,
antes de entrevistarlos un texto de tres líneas máximo o video donde le comento:
.
1. Mi nombre y que
actividad hago, en mi entorno para mi audiencia (de utilidad para mi audiencia)
2. Que solución ofrezco,
además como lo he logrado y a quien le sirve
3. Como lo hago en términos
generales, para además de ser diferente
4. Pido la entrevista de
seguimiento.
.
Ahora es momento de
que tomes una hoja de papel y escribas tu respuesta, a estas 4 preguntas y si
lo que escribiste ocupa mas de tres renglones te sugiero reescribir tu respuesta, para que uses tu
respuesta en tus comunicaciones en la red trato a tus clientes, externos a
internos
Por ultimo te pido
que me compartas en tus redes y escribas
abajo tus opiniones sobre este tema
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