domingo, 25 de septiembre de 2016

Descubre como el miedo puede manifestarce en tu labor de ventas

Si quieres saber porque como tus miedos  se han reflejado en  tus actividades  al tratar de lograr una venta, evitando que esta se logre, y cuando esto ocurres no encuentras un porque claro,  continua viendo este video,   donde te voy a contar una historia que me acaba de pasar

Pero antes de contarte esta historia quiero decirles a quien me ven por
primera vez que mi nombre es felipe de Jesus   Licenciado en Administracion de  Empresas y que me agrada hacer estos videos con la idea de aprovechar mis experiencias  y al compartirlas  a través de prácticas para ser mejor vendedor, tanto tu como yo seamos mejores vendedores.

Y para que  puedas sacar un mejor provecho de este video, te pido que tomes una hoja, para que cuando captes algo que pudo haberte pasado , pares el video y escribas en la hoja cuando paso en  un renglón.
  1. Y ahora cuando te dicen Felipe debes venir a las oficinas centrales porque el director general desea platicar contigo y  tus clientes. Y en lugar de preparar las fichas técnicas de tus clientes, empiezas a pensar  en las múltiples razones, porque esto puede fracasar, en lugar de integrar por escrito una carpeta de trabajo  impresa con la información de tus clientes y la llevas la reunión
  2. Les llamas  8 días antes, te dicen voy y te quedas a esperar que asistan en el horario acordado, al cual no asisten por compromisos fuera de programa o te piden cambios de horario, yo les llame el
  3. Cuarto, segundo y primer día antes del evento. Y al momento de su cita porque se perdieron, cosa que no hubiera podido realizar sino hubiera llevado la ficha técnica del cliente
  4. Qué pasa si una hora antes de la cita con tu cliente empiezas a realizar cosas  no acordes a la cita y no llegas a la misma con tiempo Lombardi   ( 15 minutos antes)
  5. Qué pasa si durante la entrevista no prestas atención a los puntos acordados que darás seguimiento. Y los anotas por escrito para evitar que se te olviden al momento de dar seguimiento
  6. Qué pasa si te olvidas de ser asertivo y para tranquilizarte empiezas a hablar de cosas fuera del caso, Yo me quede callado y tomando notas. Que ahora uso para dar seguimiento

Para terminar te pido leas tus notas y decidas que cosas vas a poner en práctica para evitar que el miedo se manifieste al momento de tratar de logar una venta
Y por ultimo escribas aquí abajo tu opinion sobre lo comentado, antes de que me compartas en la red


martes, 13 de septiembre de 2016

Cap 2 practicas para ser mejor vendedor

Si tú eres una persona que por la emoción del momento inicio la venta de un  producto o servicio y en este momento se ha percatado que varias de sus actividades no apoyan el logro de sus ventas o busca mejorar  sus resultados a través de prácticas previas a sus actividades de ventas buscando  lograr ventas más productivas.
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Bienvenido a este segundo video de la serie prácticas para ser mejor vendedor, previas al inicio de tus operaciones, en el que te voy a mostrar una práctica, que el no ponerla en uso me ha costado tiempo, dinero y ventas perdidas, situación que espero evitar que te pase a ti,  porque cuando me he dado tiempo de ponerla en práctica los resultados han sido distintos.
Y antes de hablar de la practica previa al inicio de tus labores de venta quiero decirte que mi nombre es felipe de Jesus, soy licenciado en administracion de empresas y te comparto que me agrada hacer este tipo de videos porque como  a mí me han ayudado a entender mi actividad espero que a vos te ayuden igual y logres mejorar tus resultados.

Bien estas listo con una hoja de papel y pluma para conocer la práctica del día  Perfecto  porque te voy a pedir que en la parte superior de la hoja escribas  la siguiente pregunta
¿ Que producto vendo? En no más de dos renglones, en los próximos 60 segundos, por favor escribe la respuesta que venga a tu mente, olvidándote si está bien o no.

Ahora escribas tu respuesta a la siguiente pregunta

¿ Cual es la propuesta de ventas que ofreces?  Qué problema resuelve, a quien y donde encontrarlo para comunicarle que yo tu puedes facilitar que invierta en la solución  para lo que el busca.

Por favor traza una línea al final de lo que escribiste, y escribe de nuevo tu respuesta a la pregunta ¿Cuál es la propuesta de ventas que ofreces?  Y  3 acciones  que vas a realizar  para facilitar la venta de su  propuesta única de ventas y la fecha en que vas a evaluar tus resultados.

Para terminar antes de que me compartas en la red te pido que escribas aquí abajo tus comentarios y resultados de haber realizado el ejercicio  propuesto  y me compartas en la red.




sábado, 10 de septiembre de 2016

Una forma de prepararte para vender


Venos antes de empezar a vender

En este video voy a hablar del entorno en que se da la venta y algunas practica para superar ese entorno. Con la idea de generar ideas que te permitan superar el entorno en que vendes  como novato en el ramo o profesional que ocupa reinventarse para actualizarse a las nuevas situaciones  de su entorno de trabajo

Y antes de compartirles sobre este tema les comento para quien es la primera vez que nos visita que mi nombre es felipe de Jesus soy licenciando en administration de empresas, responsable del proyecto prácticas para ser mejor vendedor, que tu puedas acoplar a tu realidad y ser un mejor vendedor.

Recuerda que eres un vendedor de soluciones para alguien , que ve en tu oferta de servicios o producto una forma de lograr algo . Y está dispuesto  a intercambiar sus dineros por lo que le ofreces. Generando para ti una comisión o utilidad

Y considerando lo anterior te pregunto:

  ¿ TE COMPORTAS PENSANDO QUE  TODO MUNDO VA A COMPRAR TU PRODUCTO U OFERTA DE SERVICIOS?

Porque si actúas y decides con ese criterio  lamento informante que estas dejando ir ventas al no tener tiempo para atender a tus clientes ideales compradores por falta de tiempo y estas gastando tiempo y dinero en clientes no compradores. Y la tarea es muy sencilla cuantos clientes contactaste y cuantos te compraron. O cuanto inventario tienes sin  vender.

Bien este tema da para más y para ello te invito el próximo sábado 10 de septiembre a las 12 horas de Guadalajara, a un webinario  sobre este tema al que podrás ingresar dando clic   aqui  http://bit.ly/2cABeSw

No sin antes escribir tu opinión sobre esta idea y que otras cosas considerar antes de vender y compartirnos ne las redes sociales con tus amigos


sábado, 3 de septiembre de 2016

Vendedor que no vende soluciones pierde ventas ???


Si la forma como presentas tu oferta de servicio  no se refleja en ventas, este post es parta ti  ya que voy a comentar una muestra de lo que pasa cuando el vendedor  no vende soluciones,  con la idea de ayudar a descubrir porque, puede . tu presentation de ventas no funcionar  y estas dejando ir ventas, de lo cual te has percatado y estas hoy abierto a escuchar ideas para tomar acción y solucionar esta situación.


Y para quien es la primera vez que me leen  quiero decirles que mi nombre es felipe de Jesus soy licenciado en administración de empresas y que espero que este video te ayude a ti como a mí a entender por qué no estamos vendiendo y que hacer al respecto.

Y la muestra de lo que pasa cuando un vendedor no vende soluciones,  voy a ejemplificarla con algo que seguro te ha pasado y para ello te pido que recuerdes que ha pasado cuando un vendedor te llevo a ver la que sería tu nueva casa,  con muchas ilusiones y anotes en una
hoja   del lado derecho las ideas que te compartió

Y ahora que has escrito lo que te dijo el vendedor, traza una línea a la mitad de la hoja  y  escribir del otro lado de la línea los benéficos validos que  tu detectaste en la casa  y poner una palomita  en aquellos beneficios que te comento el vendedor

Y respóndete a la pregunta que hubiera pasado si el vendedor te hubiera , pre-calificado y ayudado en tu proceso de compra. Estarías ya en tu nueva casa

Si tu respuesta es si, te pido que hagas una lista de los últimos 10 clientes que trataste  y les pongas  una palomita en aquellos  que les paso lo mismo que a ti, y escribas tres cosas que vas a poner en practica con fecha de inicio


Bien para terminar  te pido escribas aquí abajo tu punto de vista sobre lo comentado, y como te fue util o genero ideas para  ser un mejor vendedor.