lunes, 30 de abril de 2018

como iniciar tu presentacion de ventas efectiva tomada de copywriter



Hoy te voy a compartir la fórmula secreta, o mi recomendación, que te permitirá lograr que tus clientes vean toda tu presentacion y no cometer el error de; lanzar información a clientes potenciales con la esperanza de vender tu producto o servicio antes de que el comprador decida ver otra opción, que tú puedes aplicar en tus prácticas de ventas. Como lo comento más adelante en este evento.
Pero antes de hablar de la formula del copywriter, a aplicar en tus actividades de marketing digital te comento que se busca lograr con el uso del copywriter

·         El buen copywriting también ayuda a los clientes a encontrar la solución a sus problemas con una comunicación clara ya la vez emocionante.
·         Tus productos y servicios no tienen que parecerle interesantes, tienen que resultarle necesarios. Tu misión en el copywriting es recordarle que lo necesita. Que tiene un problema. Que tiene que resolverlo.
 Que es lo que buscamos al iniciar una presentacion de ventas cierto, por lo que la fórmula que ahora te comparto, puede explicar el fracaso o éxito de tus presentaciones. Y esta es

·         Inicia ofreciendo el beneficio y la seguridad de lograrlo

Y una prueba sencilla con la que tú puedes verificar por ti mismo que esto si lo aplicas te ayudara a vender mas implica que hagas una lista de los nombres de los 10 últimos vendedores que te toco atender y después de su nombre coloques una palomita en aquellos en que antes de terminar su presentacion tu ya habías decidido no comprar y una cruz en aquellos con los que no terminaste de ver su presentacion con atención, intereses y deseo de saber más.

Por ultimo te pido que hagas una lista de tus últimos 10 clientes que has visitado y les pongas cruz o palomita según el caso y con los resultados a la vista te preguntes si los resultados serian distintos   si aplicaras la fórmula que te comente de copywriter  , por otra parte con los resultados de tus últimos 10 clientes visitados escribas tu opinión, sobre si esto te ayuda  entender el porque no estas logrando  tus ventas deseadas



domingo, 4 de marzo de 2018

Como adaptar tus presentaciones para lograr mas ventas


Se dice que si no preguntas no vendes.
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Pero como le hago, sin que parezca un interrogatorio al cliente, mmm esto  tiene una solución fácil que puedes aplicar si quieres aumentar la proporción de clientes contactado en ventas.
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Y te la voy ja comentar más adelante en este video, con la finalidad de que tus presentaciones logren mayor número de ventas
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Pero antes quiero que escriban yo  Si hoy quieres evitar que su presentación de ventas termine el sexto de basura por falta de información de su cliente.
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A los que no contestaron les voy a pedir que escriban a mi  si se han topado con un vendedor que les habla de las maravillas de su producto, pero no del como les sirve a ustedes y terminaron comprando a otro vendedor , me pueden escribir a mi  si les ha pasado.

Bien ahora comentó el primer paso para elegir la presentación adecuada para tu cliente
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Primer paso elige 3 puntos y pregunta a tu cliente sobre cómo le afecta en el logro de sus resultados la forma como actualmente cubre los mismos. 
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Y escribe tres preguntas que le harás a tu cliente , para precalificar y saber  porque te va a comprar pregunta , además de preguntar si está abierto a escuchar y aplicar en su caso nuevas opciones para mejorar sus resultados, lo que te permitirá precalificar a tu cliente.
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Segundo has una presentación de tu oferta única de ventas en función de lo que ocupa tu cliente para lograr mejores resultados y cierra la venta

 




lunes, 5 de febrero de 2018

Como tratar un cliente difícil y lograr la venta 2


Quiero preguntarte Si conoces algún vendedor exitoso y si este tiene una estrategia para responder a un cliente difícil y no perder la venta te felicito, ahora la pregunta difícil al tienes tu porque si quieres mejorar tu propia estrategia , para volver un cliente difícil en un  en un promotor de tu negocio, te invito a que me ayudes con tus comentarios  sobre la estrategia que estoy siguiendo y ahora te comento  
Así que te pregunto quieres volver un cliente difícil en un cliente satisfecho que te compre o prefieres dejarlo que se vaya a decirles a todos sus conocidos entre ellos tus clientes el motivo por el que no deben hacer negocios contigo.
Antes de seguir te pido me ayudes escribiendo, aqui abajo  ,
a.- si esto te ha pasado
b.- qué has hecho tú en estas situaciones y
c.- que resultados has logrado.
d.- O simplemente escribe como te sentiste 
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Ahora te voy a comentar mi propuesta que espero podamos comentar a traves de tus comentarios en la parte de abajo  Estás de acuerdo.  Ok
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Pero antes recuerda que ¡Sencillamente no importa lo que te diga tu prospecto, solamente sonríe, mueve la cabeza en señal de que entiendes, te pones en sus zapatos, pero no simpatices con él, no lo comprendas o te terminará vendiendo el a ti!
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Nota si te ha pasado esto, porque a mí sí, te pido  escribas  aquí abajo que acciones vas a tomar en tu caso para evitar que esto se repita
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Aclarado esto vamos a los pasos para tratar a un cliente molesto.
1.      Paso uno pide al cliente que te repita o te explique de nuevo su inconformidad y toma nota de los hechos no de sus emociones
a.      Aquí si no tienes a la mano la documentación que soporte tu respuesta, te sugiero pedir tiempo para recabarla y entrégasela personalmente.
22.-   . Comentale los puntos de su inconformidad donde tu tienes una  alternativa de solución, sin culpara a nadie
33.- Explora los efectos colaterales que tiene en su negocio por este motivo
44.- Preguntale si esta dispuesto a tomar acción si hay una solución a su problema
-5.- Ofrecerle la solución y cierra la venta

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Ahora para terminar  ayúdame escribiendo tus comentarios sobre en que estás de  acuerdo, que falto o quitarías.



martes, 16 de enero de 2018

Como saber si el cliente hoy busca dulces que vendes

En este post te voy a comentar una forma de descubrir si el cliente está dispuesto a invertir en tus dulces o está buscando invertir en naranjas, porque si lo que el quiere son dulces lamento decirte que estás, desempleado al estar frente a un cliente no precalificado y lo mejor es retirarte.
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Pero cómo saber si el cliente quiere hoy dulces y está dispuesto a invertir en ellos, a través de Una pregunta sencilla, que te permitirán saber si estas frente a un cliente comprador.
Y la pregunta es
¿Sr. Prospecto antes de hablar del producto que le ofrezco, podría usted indicarme como podemos ayudarlos en su negocio?

  Aquí te sugiero dejar que el cliente hable y hacer una lista de los 3 porque si o porque no ;que te
comente y  al terminar de hablar tu cliente pregúntale si hay algo más que quisiera decirte.

Ahora pregúntate Si tienes información que ayude a tu cliente a cambiar sus porque no; aun porque si  y  después de un sin embargo, te sugiero  hacer esta pregunta

¿sr prospecto si existe una alternativa para lograr lo que busca o solucionar su problema,  al permitirle a.- b.- c.-
esta hoy  en capacidad de invertir en ella?

Te sugiero continuar con tu venta,

Nota si el cliente tiene alguna queja contra el servicio proporcionado por tu empresa, te pregunto qué consideras que pasara si le pides documentar el caso  y una cita nueva donde le comentes que pasó y que puedes hacer para que eso no pase de nuevo.


Antes de terminar te pido que me ayudes , escribiendo tu punto de vista sobre esta sencilla practica de ventas aqui abajo